烟草在线专稿　　品牌培育是卷烟商业企业一项长期而又艰巨的任务。但是在实际工作中，往往会出现品牌培育与预期效果有差距。客观地讲，由于受客户经理自身素质的制约，品牌培育有时存在客户宣传、引导不到位的现象。笔者认为客户经理接到培育品牌任务目标后，应做好以下六步：

　　1、分析同价位品牌销量的客户分布，选择适合品牌培育的业态和地段。
　　2、分析品牌的上柜率和销量、同价位销量比重，确定终端培育品牌的方法。
　　3、选择同价位销量好，目标品牌销量低的客户，作为品牌培育的目标客户。
　　4、实施拜访活动，进行“产品推介、产品陈列、库存管理、订单管理和明码标价”等工作。
　　5、拜访活动结束后，对品牌培育的实施过程进行记录，评价客户是否接受品牌的上柜和培育。
　　6、根据品牌的实际销售情况，分析品牌培育没有完成目标的原因。