烟草在线专稿　　市场与品牌就如“铁打的营盘流水的兵”，市场的需求在不断地变化，卷烟品牌也在不断地适应市场需求，开发出新的品牌、生产出不同规格进入市场。培育一个品牌，让消费者接受是一个持续的过程，在培育品牌时要喜新不厌旧。

　　新品牌投放市场，按其价位等因素选点销售、以点带面、全面上柜，让零售客户、消费者认识、接受的方式、方法多种多样，也越来越合理和成熟。但与此同时，一些早就投放市场但销售潜力还有待挖掘的品牌是不是也要进行营销呢？当然要。因为不是每个品牌都可以一投放市场就可以迅速得到消费者的认可，占有一定的市场份额。就如现在市场上占20元烟主导地位的长嘴利群刚进入市场时也是不被零售客户和消费者认同的，其培育也是用了4年多的时间，在公司和烟厂的推、拉合力下才逐渐占据市场，成为现在的畅销品牌。所以品牌营销是一个长期的过程。尤其是对“老品牌”，要比新品牌在营销上更讲究方式、方法。由于老品牌是已经在市场上销售的品牌，在营销上要注意以下特性开展工作：一、计划性。在开展营销工作前，利用电脑中有关的销售数据制定合理、可操作的计划，分阶段的明确工作重点，如本周是上柜工作，下周是增量，总的目标分成若干小的目标，分段完成。

　　二、针对性。按品牌的价位和特点选择部分零售客户重点开展营销，提高零售客户的销售积极性，起到以点带面的引导效果。

　　三、连续性。营销工作是如流水般的一个连续的过程，三天打鱼，两天晒网是不会有好的效果，这就需要有良好的工作责任感和耐心，一如既往的开展工作。