烟草在线专稿　　为了加强对商户的管理，进一步规范卷烟市场，笔者根据商户业态和经营规模，对商户实行细分，明确了各类商户每月的供货限量，经过一段时间的运行，收到了很好的效果，大部分商户销量都在规定的限量以内。但是还有一少部分商户因为种种原因，销量超过了规定的最高限量，经仔细分析，商户超限量有三个主要原因。

　　一、一些商户的销量确实比较大，规定的限量不能满足他们的要求。客户经理经过进行认真的调查，如果这些商户确实是守法经营户，没有私自进行卷烟的批发，那么建议可以给这些大超市、大烟酒商店的供货标准适当放宽。

　　二、客户经理在做商户类别划分时，对商户销量了解不深，对一些商户的经营规模和业态划分存在偏差。对于这种情况，客户经理应该认真走访商户，对商户业态类别给予调整。

　　三、还有一种情况是，个别电子结算户由于资金不足，就会想一些“聪明”的办法，采取不规范的行为，让熟悉的现金户替他订一部分卷烟。对于这种情况，首先客户经理要了解清楚，向专卖部门及时反映，坚决制止这种不规范行为。