 | | 琵琶反弹：戏说按订单组织货源 | | 来源:烟草在线专稿 作者:作者:陈建华 | 更新日期:2006-8-23 | 烟草在线专稿 笔者虽然对“按订单组织货源”认识浅薄，但已发现不少阻碍“按订单组织货源”实行的因素；或者说，“按订单组织货源”不适合在现有的游戏规则下运行。
如果拿“中国烟草”比作是马车，那么马车如今是行驶在偏离市场经济的小道上。山外的洋马车，马上要进山来了；但山里却仍有很多蹩脚的车夫认为：山外的洋马车虽然离我们很近，但进山来不得要修路吗？路什么时间修、修不修的通，还是个问题呢！车夫们，在小道上优哉游哉，漫步清闲，不易乐乎。“大当家的”发现了问题，于是决定赛马、比武。比武很热闹，有什么“访送分离”、“电话订货”，现如今又大展宏图般地将“按订单组织货源”纳入革命历程。
赛马的目的是要在“十一五”期间选出适合山情的，十个左右的优良“种马”；进而提高竞争力，迎接山外竞争的考验。由于山里长期只有一家“马店”，“种马”的优良与否，全靠“马店”说的算。“按订单组织货源”就是，让运货的商人来体验和证明，哪个品种马儿跑得快。现如今，山里马儿的日子真不好过；通过几年的练武，马儿的品种由原来的二、三百个，锐减到几十个品种。而且“大当家的”发话了，只能保留十几个“种马”。
“大当家的”是对的、想法是符合市场经济规律的，其“按订单组织货源”的方法却值得完善。首先，对于山里而言，当前马儿是远远不够的。已经有的业务，由于缺少马匹都解决不了；商人的订单能满足就不错了，哪还顾得哪个马儿跑得快。尽管需要的马匹很多，但无奈的是——山里的马儿都已实行了计划生育，而且计划生育是国策——轻易撼动不得！要和山外的洋马车竞争，我们需要优良的“种马”。但如今，连骡子算上都还不够，怎么增加马车的动力呢？“按订单组织货源”，首先要放开计划生育的限制。让足够的马儿参与赛马，才能辨别谁是骡子谁是马！
再有，“按订单组织货源”让需要运货的商人感觉不太适应。由于终端市场是不断变化的，商人是很难准确预测到下一个月的情况。由于当前，订单可以在下个月的每个星期上报中，实际的修改；造成商人上报订单严重的不负责，过高的放大了需求量。下个月，一但不能满足商人的需要；再次采集订单，无疑商人是不屑的。百忙之中的商人如果不重视“按订单组织货源”，那么我们实行的意义又何在！
“按订单组织货源”成功与否，关键是订单的质量。随着我们加大了打击“黑马店”的力度，那些无证的商人需要到有证的商人那里上报订单，就造成了订单的进一步放大和不准确。所以，山里那些很多的无证商人，是造成订单失真的又一个主要因素。这个问题，负责颁发的“烟草专卖证”的“马店”要负主要责任。不能因为“按订单组织货源”是试点工作，就一句“摸着石头过河”，掩盖了当前网建基础不牢的现状。
比武、赛马是好的，让优秀的马儿们看到了希望，“中国烟草”充满了信心！然而，关起门来练武是不够的；没有对手来解招、拆招，练出来的招式也是花拳绣腿。赛马不能只在马儿之间进行，养尊处优的“马店”也该有竞争意识了。完全借鉴电信市场曾经的经验呀！可以尝试增加第二家“马店”，来扩大赛马的激烈程度，更利于强势“种马”的诞生！
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