“我首先要说明的是，我没有什么‘企业情’，也不讲什么‘品牌情’，我就拿事实来证明，‘云烟’做为红云集团的核心品牌当之无愧，实力使然”。红云集团副总裁俞瑞方的开场白直抒胸臆，简洁明了。

　　在商品丰富、产品同质化严重、品牌竞争日益激烈的时代，“情感营销”是不少企业都在提倡的一种营销理念，所以俞总的开场白让人颇感意外，这是否就意味着员工可以不爱企业、不爱品牌呢？

　　“红云集团成立不过一年多一点的时间，诺大一个红云集团，年产销量300多万箱，占全行业年销量4000万箱的近十分之一，下设7个生产点，2万多员工分布在昆明、曲靖、乌兰浩特、太原等好几个地方，企业整合之后，光在全国有些名气的品牌就不下20个。如果员工都要讲企业情，品牌情，红云集团是不会像今天这样良性发展的，‘云烟’也不会有今天的成绩。”俞总如是说。

　　财务先行－为品牌整合打基础

　　“企业要想让联合重组更有意义，要把企业真正做大，品牌真正做强，首先要把“四统一”的问题处理好。财务，营销、计划、物资一定要实现真正的统一，尤其是财务，不管哪个品牌实现的收入，税利都是这一个企业的，都要走一本账，这是最关键的问题。”

　　人心稳，企业就稳。整合最关键的是人员问题，而人最关心的还是企业效益。在俞总看来，工作稳，收入稳，不但稳，而且还比原来要好，员工自然齐心协力。所以，不管哪个品牌，都走一本账，企业增收了，效益提高了，员工收入变多了，那么他为什么还要反对发展哪个品牌、舍弃哪个品牌呢？

　　俞总说：品牌整合要让事实说话，让员工看见实实在在的效益。“云烟”一个品牌2006年就实现税利90亿，员工收入水平　　也有所提高，除了“云烟”，哪个品牌还能担此重任！

　　因此，在解决好收支一本账的前提下，核心品牌确定谁，就是实力作证的事情了。

　　实力作证－“云烟”做红云集团核心品牌当之无愧

　　“在品牌整合的问题上，不能含糊，企业必须要明确：就是‘云烟’。企业的一切资源都要向‘云烟’倾斜，其它品牌都要为“云烟”让路。”

　　去年，刚成立之初的红云集团为了平衡各方面的利益，在品牌整合问题上，曾提出哪几个品牌为主，哪几个品牌为辅的发展战略，但实际运行起来却很不好操作。主品牌固然重要，那么辅助品牌也照样是要发展的，当资源发生冲突时，到底要保证哪个呢？

　　因此，俞总认为，在品牌整合的问题上，不能含糊，企业必须要明确：就是“云烟”。企业的一切资源都要向“云烟”倾斜，其它品牌都要为“云烟”让路。

　　俞总说，我们确定“云烟”做核心品牌，是有充分的依据的。从20多个品牌中选定一个品牌重点发展，选谁必须要有说服力。

　　俞总为我们打开他的账本。他说：去年，红云制作了“双百战略”，提出要用三年时间把“云烟”做成税利过百万的品牌，这是任何一家烟厂任何一个品牌都没有提过的概念，大家常提的是年销量过多少，但红云集团就这么提，而且“云烟”也完全有可能做到。

　　众所周知，2006年云烟销量74万箱，创税利90亿，2007年至今，“云烟”畅销势头一直不减。在一二月份，“云烟”销量就突破10万大箱，而且一二类烟呈明显的增长之势。因今年2月正在春节期间，所以按正常规律，3月份卷烟销量应该是清淡的，但出乎意料的是，“云烟”三月份销量依然走高，至4月末，销量已达36万多箱，比去年同期竟增长10多万箱，创造了销售史的一个奇迹。

　　至2007年4月末，“云烟”单箱收入已超过1万元，比去年增加1000多块。

　　而在“云烟”创造奇迹的同时，红云集团要做大的另一个品牌“红山茶”也凯歌高唱：2007年1－4月份，“红山茶”销量突破30万箱，比去年同期增长13万箱。

　　面对这一串串令人惊喜的数字，俞总说：这就是优化资源的成绩，是企业联合重组的成效，我们牺牲了“石林”、“春城”和“吉庆”，收获了“红云”和“红山茶”。

　　他说：在红云集团进行品牌整合的时候，有许多员工问我：我们的“石林”呢？我们的“吉庆”呢？这同样也是市场欢迎的品牌，为什么不打造这些品牌？现在我可以这样问：我们的“石林”能创造“红云”这样的业绩吗？我们的“吉庆”能做得比“红山茶”还要好吗？这些数字说明，我们确定“云烟”做企业的核心品牌，是对的。

　　不变的追求－发展高档卷烟“云烟”在路上

　　“红云集团要做行业的排头兵，要做标志性大企业，必须要有高档品牌，‘云烟’在发展一二类卷烟上，还有很大差距，我们还在继续努力。”

　　“2007年云南中烟工业公司工作会议”确定，云南从2007年开始，努力提升一、二类卷烟的竞争力，打造高档、高端卷烟品牌，做强做大全省的烟草工业。云南省中烟工业公司总经理张水长说，要保持云南烟草工业经济的持续增长，关键在于高档卷烟品牌竞争力的提高和销量的增长。从2007年开始，云南省将把"玉溪"和"云烟"作为一类卷烟品牌的重点进行发展，确保这两个品牌中一类烟规格的销量年均增长3万箱以上，争取到“十一五”末期，全省一类烟总销量比2006年增长12万箱以上；二类烟品牌的发展重点则以“红塔山”、“红云”和“红河”的二类规格产品为主，确保这三个品牌中的二类烟年均增长4万箱左右，到"十一五"末期争取全省的二类烟销量比2006年增长15万箱以上。

　　在2007年一季度，“云烟”虽然整体销量与实现税利取得较大幅度的增长，但云烟一类烟如印象销售排名依然在中华、芙蓉王、利群、玉溪等传统高档品牌之后，位列第五，云烟二类产品如吉祥、如意等销量排名15位，三类云烟如紫云销量排名第三。

　　俞总认为，红云集团要做行业的排头兵，做行业的一个标志性企业，必须要有高档品牌，红云集团的规模已位居行业前列，效益如何关键就看一二类卷烟的发展了。在一类烟、二类烟的阵营里，“云烟”仍有很大的发展潜力。他很有信心地表示：2006年是红云集团成立以来的第一年，也是重组初见成效的一年，而2007年，红云集团在资源优化方面将会做的更好，因此，2007后也将是红云集团大见成效的一年，这一年，红云集团实现税利将超过170亿，“双百战略”也将提前实现。